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当照明行业仍在激烈竞争中摸索突围之路时，五光十色照明绵阳经销商方云云却逆势而上，在绵阳居然之家打造近400平方米的智能体验店，以高端场景化展示和全屋智能解决方案，重新定义灯光零售的未来。
从2013年与五光十色照明结缘，到如今成为绵阳地区家喻户晓的照明品牌，她的成长轨迹印证了一个深刻的商业逻辑——在行业剧变的浪潮中，唯有创新与品牌共生，才能让每一束光都照向更远的未来。
面对经济下行、精装房冲击与低价竞争的多重压力，方云云并未退缩，而是以智能升级、抖音营销和设计师渠道三大破局策略，实现了从传统灯具销售到智能灯光服务商的华丽转型，并荣膺“韧光”百强先锋奖。她的故事，不仅是一位经销商与品牌的“双向奔赴”，更是一盏照亮行业未来的“韧光”。
近日，古镇灯饰传媒特邀五光十色照明绵阳经销商方云云就其经营智慧与破局心得，进行了深入访谈。揭示一线经销商如何以品牌为盾、以服务为矛，在逆势中开辟增长新路径。
结缘五光十色照明
关于光的双向奔赴
2013年的那个夏天，方云云在成都分公司形象店的一次偶遇，开启了她与五光十色照明的不解之缘。“当时市场上主流还是繁复华丽的设计，但五光十色照明的产品却以简约时尚的风格脱颖而出。”方云云回忆道，“这种设计理念，正好契合了我对现代灯具的审美追求。”
事实证明，这次选择极具前瞻性。一直以来，五光十色照明秉持着“以客户为中心，以品质为生命”的理念，不断投入研发，致力于为消费者提供高品质、高颜值、高性价比的照明产品。十余年来，方云云带领团队将五光十色照明打造成绵阳地区家喻户晓的照明品牌。“我们的产品总能比竞品提前捕捉到流行趋势，这让终端销售始终占据主动。”方云云不无自豪地说。
行业变革，以创新破局行业寒冬
然而，近年来经济下行、精装房冲击及低价竞争加剧，让传统照明经销商面临生存挑战。方云云坦言：“利润下滑，终端运营压力倍增，但危机中往往藏着转机。”
破局关键一：智能升级抢占先机
“最大的压力来自两方面：一是产品同质化带来的价格战，二是智能技术普及速度不够快。”方云云分析道，为此她将重心转向智能照明领域，通过与五光十色照明总部技术团队紧密合作，率先在绵阳市场推出智能灯光解决方案“智能灯光不仅是产品，更是服务。”方云云团队配备专业灯光设计师，为客户提供从方案定制到施工对接的一站式服务，以“专业度+体验感”赢得市场口碑。
破局关键二：抖音营销重构获客模式
2023年，方云云组建专业直播团队深耕抖音内容营销，从内容创作到直播带货，形成完整的线上营销闭环。通过场景化短视频展示灯光效果、直播讲解智能技术，经历两年沉淀后终于迎来业绩爆发：目前门店超50%订单来自抖音，成交率高达98%，获客成本大幅降低。她透露：“线上客户自带信任基础且目标明确，加上我们的专业设计方案，成交自然水到渠成。”
在2025年5月“五光十色照明品牌宠粉节”期间，以四川绵阳店为支点，开启抖音专场直播，撬动四川省照明市场新增长极。最终实现直播曝光引流10万+、单日售券突破1120张的傲人成绩，展现出品牌赋能在新媒体运营上的强大优势。
为此，她特别感谢五光十色照明总部对经销商开展抖音本地生活培训，全面提升账号精准定位、短视频创作能力、直播引流能力，大大降低经销商的试错成本，打开了新媒体的流量密码，实现线上引流、线下拓客的闭环营销。
选破局关键三：拓宽设计师渠道
除零售市场外，方云云将目光投向了更具潜力和专业性的设计师渠道。她深刻认识到，在当今的装修市场中，设计师扮演着至关重要的角色。他们不仅拥有专业的设计知识和丰富的实践经验，还与众多高端客户保持着密切的联系。与设计师建立合作关系，能够将五光十色照明的灯光设计前置到装修环节，为消费者提供更加专业、全面、个性化的装修解决方案。
逆势开店，离不开品牌力与服务力
2025年，即便在行业承压、多数同行收缩阵线的情况下，方云云却选择在绵阳居然之家打造近400平方米智能体验店。据了解，新店将以高端形象和智能场景体验为核心，集中展示五光十色最新的智能照明产品和场景解决方案，并于7月下旬正式开业。
此外，她将配合商场活动、异业联盟及五光十色照明总部线上引流，进一步夯实品牌影响力。“门面是生意的敲门砖，而物美价优的服务才是长久之道。”她坚持用细节打动客户，让每一盏灯都成为口碑传播的起点。
方云云坦言，成功的背后离不开五光十色总部的全方位支持。在产品、光源、智能技术的创新上一直走在行业前列，并定期为经销商提供抖音运营、智能服务培训。更令她感动的是：“总部不仅听我们经销商的声音，还能快速落地需求。他们真正把经销商当作一家人，与我们同舟共济，共同发展。”谈及未来的发展方向，她坚定的表示：“紧跟品牌步伐，把服务做深做透，口碑就是最好的广告。”
#编后语
在行业红利消退的当下，五光十色照明以“韧光”精神为内核，不仅为经销商提供前沿的智能产品、专业的运营培训与数字化营销支持，更助力他们将短期流量转化为长期品牌价值。方云云的成功证明，与品牌同频共振、深耕用户需求的经营者，终将在行业变革中脱颖而出。
未来，五光十色照明将继续携手优秀经销商，以光为媒，以智为擎，共同开拓照明行业的价值新蓝海。诚邀更多志同道合者加入，在挑战中捕捉机遇，在创新中点亮未来！
